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硅藻泥企业应开拓多种渠道 合力突围
发布时间:2018-04-10        浏览次数:258        返回列表

  据中国装饰装修建筑材料协会报告数据,2016年全国各地硅藻泥品牌已经达到千余家,比去年增长30%,产值超过400亿人民币,未来三年内仍将保持持续上升趋势。硅藻泥行业的这块大蛋糕,吸引了众多投资商们,各大品牌相拥而入,市场竞争进入白热化阶段,而此时,唯有开拓多种渠道,合力突围。

硅藻泥企业应开拓多种渠道 合力突围

  如今,硅藻泥行业的渠道主要有四种:

  1、传统线下渠道

  进驻卖场或开展厅,或临街开店,这是硅藻泥企业常选择的方式,其中大多数品牌会选择人流量较大的专业卖场,目标明确,同时,对卖场资质和知名度也会进行考量,以更好、更快速聚集客户资源为佳,但是,传统下线渠道让商家面临较大的资金和成本压力。

  而且,当下是消费者注重体验的时代,高端展厅能够带来最直观可享的消费体验,成交几率可大大提升,但是,这是一件难事,不仅要有资金、品牌的支撑,还需要在选址、设计、运营等多个方面的配合,非力者而不能为!

  2、展会展销渠道

  参展目的通常有二,招商和销售,当前的硅藻泥行业,以招商为主,选择颇有名气的展会是较为经济且收效显著的渠道,而展销会,则依赖于短时间内可以拥有集中的人流量。这种方式,厂商都需要投入场地、展位搭建、运输、人力等,不可控因素在于展销会本身所能发挥的作用大与小。

  但是,这一渠道仅作为辅助手段,其一,成熟且成规模的展会不多,其二,值得投入的展会一年只有几次,可运用时间很短,盲目参会只能是得不偿失。

  3、线上购物渠道

  取决于互联网时代,主流消费群体对网络购物或者搜集信息的依赖,才创立了这一新渠道。线上店铺运营,可省下高额租金、人员配备等的运营成本,若硅藻泥品牌涉足,需要深谙线上销售运作模式,才能挖掘和吸纳更多的有效客户。

  缺点在于,线上购物体验效果远不如线下,售后问题将会比线下多而杂,所以,对硅藻泥厂商售后服务体系的要求非常高。总的来说,线上销售渠道难做。

  4、O2O平台渠道

  线上线下并驾齐驱成为了各企业运营的主流选择,不仅限于线上销售,而是从网络传播与线下体验消费两者的结合来讲,这是一种便利且人性化的方式。不仅讲究品牌宣传与信息推广的多样化,还在于调动线下配合的灵活性和高默契度,因为,消费者是先从网络了解对比品牌、产品,然后再在实体店零距离感受体验。

  这一渠道运作,成本不算太高,关键在于方式方法的选择,如何更有效更迅速的抓住目标客户,再提高成交率是互赢的核心所在。

  渠道为王,硅藻泥企业要紧抓渠道发展,有效掌控市场,提升核心竞争力,才能突围成功,成为市场的胜者。

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